路径：发现待开业购物中心->知道运营公司主体->接触项目相关人->了解项目情况->确认项目关键人->明确项目需求->确认采购方式。
无论是否集团/连锁型购物中心，建议先接触具体项目，项目上能决定就不要到区域，区域能决定就不要到总部。
现阶段我们的客户画像
企业排名TOP60以后的购物中心。
置业方/有钱的主首次开的购物中心。
- 招商状态还可以的购物中心。
利用好招商电话
招商的人很乐意告诉你开业时间。
通过招商情况判断商场的能力。
- 招商电话很难找的，要嘛项目还早要嘛烂尾。
关键人获取是难点
一般需通过三层关系的转接。
将目标分解。如前台-部门-负责人。
- 陌拜是最后一步。
如何查看购物中心的主体
通过微信公众号（翻历史记录可了解整个项目概况）。
通过官网。
- 通过第三方数据平台。
- 通过企查查。
如何判断关键人姓名
通过手机号，支付宝转账功能。
通过手机号，微信ID，微信好友，转账功能。
- 利用好搜索引擎，百度搜索高级语法。
采购方式为招投标需要准备什么
是否需要提前入对方供应商库。
邀标还是公开招标，在那个招标平台。
- 竞争对手有哪些。
第三方数据平台
赢商网
商业资源网
搜铺网
中商俱乐部
联商网
品牌服装网
万商俱乐部
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