之前我在做To B业务的一点心得一文中，也有写到，繁琐的决策流程决定了项目的复杂度。

针对企业中的EB、UB、TB三类人，职责不同，需求也不同，看待问题的角度也不同。而Coach是起到指引方向的作用。

人的口味是会变的。

以前炒青菜都要放辣椒的人现在已经吃不了辣了。

以前不喝咖啡的人现在喜欢喝冰美式了。

他是一个出租车司机。

脸上的皮肤坑坑洼洼，长得还有点肥态。后来开专车了，穿一套一看就很廉价的西装，带一个白手套，看起来专业而又油腻。

每天早出晚归，养家糊口。这样的人太平庸了，不就在我们身边吗。

人一旦空闲下来就会想着搞钱，结果染上了炒股的恶习。搞钱不是坏事，但空闲是魔鬼的温床。

炒股操作很简单，无非就是选哪只股票，什么时候买入，什么时候卖出。真正复杂的是支撑你做这个操作背后的逻辑。

SaaS，”即服务“，销售人员不再是销售业务的中心，其重心已经转移至客户持续发生的消费行为、客户满意度以及产品本身上。

销售没有什么特殊的魔法，它需要的是正确的流程、适当的工具、明确的技巧和坚强有力的组织架构。